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英国匡马汽车养护品 登陆中国汽车用品展

    第20届中国国际汽车用品展览会(雅森展)于3月7日在北京中国国际展览中心开幕,吸引超过二十万人次的专业观众。在中国国际汽车用品展览会上,汽车后市场新品云集,英国匡马也携全系汽车养护产品登台亮相,在展会期间,我们对英国匡马北亚地区负责人梁剑明先生进行了探访。

提问:匡马产品有什么核心特点?梁剑明:一般不同的机器用不同的机油,匡马产品是根据不同车型定制机油,这样可以对车主的车辆起到最好的保护。提问:匡马的定位?梁剑明:最核心的是原厂级别,品牌保证。因为车型越来越复杂,不同的发动机要用不同的润滑油,匡马所有的产品都是根据不同的产品线、汽车制造商来生产的,为客户选购合适的机油是匡马最核心的理念。提问:刚才您有提到在建产品生产线时比较新颖独特,请您介绍一下生产线?梁剑明:匡马已经把全世界不同级别的原厂制造商收集起来,然后再将我们匡马的产品进行不同的比对,这样更加容易地找到合适的产品,这套业务在我们官方网站中使用起来比较简单,所有的汽车用户只要输入汽车的品牌、型号,匡马所有的产品就会出现在页面上面,包括润滑油、刹车液、防冻液等等。提问:这套系统是不是对中国市场开发的?在中国市场上推广是否有难度?梁剑明:目前在中国市场上推广起来难度相对较大,因为中国的消费者在为车辆选择润滑油时多会根据其价格的高中低来选择购买,而对于这款润滑油的参数级别、是否适合其所有车辆使用,大部分消费者理解非常浅显。这样我们就会花很多精力和更多的消费者解释不同的车型要使用不同的润滑油,从这一点上匡马可以提供最好的解决方案。提问:匡马毕竟对中国而言是一个新的品牌,能否介绍一下其发展情况如何?梁剑明:我们从2014年开始进入中国市场,起初在深圳立足,目前已在深圳有75家旗舰店,除此之外,我们更重要的是要把匡马的服务贯彻到店面里面。提问:未来发展计划?梁剑明:我们希望在珠三角地带发展200多终端销售网络,除了店面数量外,更多的是要把匡马的英国标准带到中国来,包括技术、销售及应用系统等。提问:刚才提到这款产品在英国的销售很好,有没有在英国之外的其他地区有销售?销售怎么样?梁剑明:匡马的产品在全球40多个国家和地区都有销售,目前亚洲地区是我们主要的销售区域,2014年出进入到中国以外,我们还进入到泰国市场。提问:匡马产品的优势?梁剑明:我们总结了有几点:一是创新类的产品。匡马产品能够覆盖所有汽车用品的液体产品,包括润滑油、刹车液、防冻液等;二是世界级的产品质量。匡马的产品都是使用最好的生产原材料,采用欧洲高等级的生产标准,每一个产品在出厂之前都要经过30多道工序的检验,目前在中国销售的所有产品都是100%全英国进口的;三是我们的产品应用系统,我们在生产产品时是根据产品性能来销售的,而不是根据产品系列或产品的高中低来销售的,为此匡马为用户设计了非常简单应用的产品应用系统;四是产品的100%原厂保证。匡马的产品100%是符合原厂生产标准的,出了问题会由匡马负全责,这是对消费者最大的承诺。